21F-1313 Verkaufspsychologie

- Intensiv-Wochenendseminar -
Die Verkaufspsychologie befasst sich mit den psychischen Abläufen von Wahrnehmung, Überzeugung und Motivation sowie dem Schaffen und gezielten Wecken von Emotionen im Umgang mit dem Menschen. Auftreten und Körpersprache verstärken die Verbindung zwischen Menschen und bieten die Grundlage von Erfolg. In diesem Kurs werden die Kunden spezifische Anwendung verbaler und nonverbaler Kommunikation im Verkaufsgespräch und in der allgemeinen Kommunikation analysiert. Die Grundlagen der Kommunikation werden Branchen übergreifend in praktischen Beispielen vermittelt. Darüber hinaus findet eine Einführung in die Themen Struktogramm und Transaktionsanalyse statt.
Zusätzlich zu den Grundlagen werden in diesem Seminar die Verkaufsgespräche trainiert.